一、 岗位核心定位

作为连接公司与核心客户的关键纽带，您将负责开拓和维护国防军工系统内的客户关系，深度理解客户在无损检测方面的需求，推广公司高标准的检测服务与解决方案，并确保项目成功落地。

二、 主要岗位职责

1. 市场开发与客户开拓： 独立负责指定区域或行业客户（各大军工集团下属院所、工厂）的开发，完成销售指标。

2. 客户关系维护： 建立并维护长期、稳定、深层次的客户关系，定期拜访关键决策人及技术负责人。

3. 需求管理与方案呈现： 精准识别客户在检测周期、技术标准、保密要求等方面的需求，协同技术团队制定专业的服务方案并完成 Presentation。

4. 项目全过程管理： 主导商务谈判、合同签订、项目执行协调及回款工作，对项目的商业成功负责。

5. 市场信息洞察： 收集并分析行业动态、竞争对手信息及政策法规变化，为公司战略决策提供支持。

三、 任职资格（硬性条件）

1. 基本要求：

   · 年龄：28-35周岁。（注释：此要求需谨慎说明为“基于岗位综合能力匹配度的常规范围，优秀者可适当放宽”）

   · 性别：性别不限，女性优先，因工作需要频繁出差及客户沟通特点。

   · 学历：本科及以上学历，材料科学、机械工程、测控技术、市场营销等相关专业优先。

   · 工作经验：具有 2年以上 B2B 大客户销售经验，有 国防军工、高端制造、检验检测、技术服务 等行业背景者 优先考虑。

2. 必备技能：

   · 驾驶能力： 必须持有C1或以上驾照，具备熟练的驾驶技能，能适应高频次、长途自驾出差。

   · 沟通与应酬能力： 具备出色的商务谈判、人际交往与客户关系维系能力。能够适应并妥善处理商务接待与宴请场合，具备较强的应变能力与分寸感。

   · 身体素质： 身体健康，能承受高强度、高频率的出差工作（出差比例预计超过50%）。

四、 任职资格

1. 品格与意识：

   · 高度责任心与诚信： 对工作结果负责，为人正直可靠。

   · 保密意识： 深刻理解并承诺严格遵守国家保密法规及公司保密制度。无不良记录，政治背景清白。

   · 抗压能力： 面对复杂项目和长决策周期，具备强大的心理韧性、自我驱动力和乐观精神。

   · 团队协作精神： 能够与内部技术、交付团队紧密协作。

2. 行业适配性：

   · 对国防军工行业抱有敬畏之心和热情。

   · 学习能力强，愿意并能够快速理解无损检测的基础技术知识和行业术语。

   · 形象端庄，举止得体，谈吐大方，符合与高知、严谨的军工客户打交道的职业形象。